ドライテストとは

言っていいのかわかりませんが、広告を勉強したら出てくる有名なお話しなのでお伝えしますね！

【ドライテスト】
といいます。

商品を作る前に先に広告を転がします。
ABテストといって、広告を2パターン用意します。

• CTR
• CVR
• CPC

などインターネットマーケティングには基準となる様々な指標があります。
これらの数字が黒字になるラインを超えたら、一気に広告宣伝費をかけていきます。
テストというのは学校のテストとは違い、10人でテストしても100人でテストしてもインターネットの世界ではそんなに数字は変わらないんですね。
これほんと不思議なんですよ笑

例えばYouTubeには離脱率という指標があるのですが、10分動画は頑張っても平均5分ぐらいで離脱するんですって笑
有名YouTuberさんはわかりませんが、僕たちのようなYouTubeチャンネルはだいたい同じ数字になるそうです。
だから離脱を防ぐ施策が必要になります。
それと同じように、広告ってある一定ラインを超えると数字ってそんなに変わらないようです。
そのラインを超えたのが
【オーダーメイド】
というキャッチコピーでした。
だからオーダーメイドシャンプーが良いか悪いかではなく、ドライテストの結果「オーダーメイド」のコンバージョンがよかったので販売したという流れになります。
作っているのはITの会社。
おそらくLPを作っている会社だと思うのですが、仕事でLPを作っていてクライアントが利益出しているのをみたので、ウチもやろうか？とはじめたと思います。

LPを作る技術があり、ノウハウがあれば売れる販売ページができます。
あとは作ってくれるOEMの工場を探せばシャンプーは完成します。
シャンプーって誰でも作れますからね？

「OEM シャンプー」

で検索してみてください。
たっくさん出てきますから笑

そうやって通販市場にはIT会社が作ったシャンプーで溢れています笑

ちなみに注文が入ったお客様には、売り切れメールや入荷待ちメールを送ります。
商品がないのに販売するからアメリカでは禁止されているらしいです。
こうやってシャンプーは作られています。
内容成分は普通のシャンプーです。
ドラッグストアに売っている1500円前後のシャンプーに少し成分を足したぐらいです。

オーダーメイドシャンプーを美容師が勧める理由

もう1つ裏話しますね笑
オーダーメイドシャンプーで美容師が勧めていたりするじゃないですか？
アレ実は…
美容師さんが売ったらかなり高額なインセンティブをもらえるんです。
一般的な利益の7〜8倍ぐらかな？
だからこぞって美容師さんたちが勧めていたんです。
アフィリエイトみたいなイメージですかね？

普通の利益率なら美容師が紹介したりしないので結構なフィーを払ってました。
僕も聞いた時びっくりしました笑
特単っていったりするんですけどね。
これがオーダーメイドが流行った理由です。
すごくないですか？
頭いいですよね…。
経営者として素晴らしいと思います。
こうやってマーケティングを考えている人がいるんですよ。

売れる商品と良い商品

皆さまはどちらを作りますか？
従業員にお給料を払う立場になって考えて下さいね？
福利厚生はお給料にプラス約15% 会社負担で支払いが生じますからね？
皆さんが社長だったらどちらを作りますか？
良い商品は原価がすごくかかります。
広告宣伝費を考えると原価20%以下じゃないと絶対採算合わないです。
皆さまもLPを作ると僕の言ってることご理解いただけると思います。
そうすると売れるなら20％以下で作ろうかなってなってしまいます。
逆に言うと売れるなら原価かけないですよね？
シャンプーに興味がなければ。
シャンプーのお話だけではないですよね？
皆さまの会社はいかがですか？
社長さんはいかがですか？

この話は経営の話になるのでその会社の理念に関わります。
だから【論語と算盤】のような素晴らしい本が誕生したのです。
でもちゃんとした商品を作っている会社もあります。
規模はいらない。インパクトのある商品を作る！
って頑張って研究してくれているメーカーさんもあります。
どっちが正しいとかの話しではなく、経済はこうやってまわっています。
そしてたくさん商品を売るためには、良い商品が全てと言いたいのですが、良い広告が全てです。

最後に

ちなみに僕のシャンプーめちゃくちゃ原価が高くなってしまいました…。
安くて良い商品作れなかったです。
できる限り広告宣伝費とかのせずに作りますので、気に入っていただいたらご紹介よろしくお願いします。